VENTAS: cualidades que influyen para el liderazgo

Las ventas son una cosa obligada si queremos tener acceso a una empresa exitosa. Los expertos en esta área pueden tener ingresos tan altos como profesionales como abogados o arquitectos.

Para empezar no es necesario tener grandes destrezas, a mayor experiencia mayor ganancias.

Sistema de ventas

Existen dos trabas fundamentales al hacer una venta:

Las ventas son una cosa obligada si queremos tener acceso a una empresa exitosa. Los expertos en esta área pueden tener ingresos tan altos como profesionales como abogados o arquitectos.
Ventas

1)El temor al fracaso

2) El temor al rechazo

El cliente tendrá miedo de errar en fracasar en su proceso de compra.

Por otro lado el vendedor tiene miedo a que le digan que NO. Si bien el 80% de las ventas no se realizan para vendedores exitosos. El vendedor novato no esta preparado para manejar la negativa.

Para ser buen vendedor hay que aceptar que los rechazos son parte de esta profesión, y solo indican que el comprador no esta interesado. No tienen nada que ver con la idoneidad ni del producto ni el vendedor.

Asi como un medico no puede hacer una receta medica. No, sin antes haber escuchado al paciente. De la misma forma un vendedor no estará en condiciones de plantear la venta. Si antes no dedico atención a escuchar a su cliente.

Para escucharlo, el vendedor ha de ser capaz de saber formular preguntas. Y por medio de ellas entender sus necesidades. Este es un servicio a clientes.

CRM Conocimiento del cliente

Al cliente no le importa lo que el producto es sino lo que este le beneficiara. Hablar de las características sin hablar de sus respectivos beneficios, no aumentara el deseo de las personas por obtenerlo.

Por lo tanto, se han de destacar los beneficios que obtendrán los compradores en caso de cerrar la venta.

Obtendra aprobación, realización personal, destacar beneficios que tendrá.

Persuadir en ventas = ventaja competitiva

Por que aprender a vender? te presento algunas claves “objetivas”

Por lo general los padres acosejas a sus hijos a ser abogado, etc. Pero vendedor no es algo que sirva para jactarse según la sociedad. Pero todos somos vendedores, vendemos nuestra imagen.

Intentamos PERSUADIR SIEMPRE. Casi nadie sabe vender.

Saber vender tener resultados no es tan fácil.

Como esta nuestra cuenta bancaria?

Para mejorarla hay que saber persuadir.

Vender implica ser rápido, tienen la oportunidad de vender influenciar.

Por medio de aprovechar a hablar a quien tienes al lado.

Y persuadirlo.

DESEMPEÑO LABORAL

 

Nos educan para ser pobres. En la Universidad quien enseña. El que enseña es un empleado. Y que te puede enseñar? A ser un buen empleado. Esa es la meta.

Pero ser empleado es negativo?

No no lo es, pero no es lo que uno desea ser a mediano o largo plazo.

Lo que todos buscamos es tener una mejor calidad de vida.

Es decir tiempo libre para poder disfrutar de nuestra familia y tener mayor recreación.

No esta mal ser empleado, pero también se ha de tener un proyecto aparte.

El sistema educativo nos educan para ser pobres.

Las personas ricas actúan de forma diferente.

Por lo general nos comparamos con quien la pasa, y uno dice pero estoy mejor. Pero si nos comparamos con gente adinerada, vemos que todavía nos falta.

La invitación es buscar gente exitosa para relacionarnos.

Las personas con éxito comunican mejor, ellos saben persuadir.

Para hacer empresa no se necesita dinero. El otro tiene tu dinero. Por eso debes buscarlo en el. Tu responsabilidad es conocer a esas personas y persuadirlas.

Esos otros tienen también problemas, hay que ayudarles. El resultado natural al ayudarles es: que el dinero nos viene de rebote.

El buen vendedor se dedica ayudar a esos extraños.

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Si quieres saber mas de como tener éxito empresarial selecciona.

Significado de persuadir.

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